Más capacitados y competitivos: proveedores del Choapa fortalecen su acceso a nuevas oportunidades de negocio

El Programa de Formación en Licitaciones, impulsado por Minera Los Pelambres, entregó conocimientos prácticos para desarrollar propuestas comerciales y técnicas más sólidas, aplicables más allá de la actividad minera.

Tras seis meses de trabajo con proveedores de Salamanca, Illapel y Los Vilos, culminó el “Programa de Formación en Licitaciones”, de Minera Los Pelambres. Esta iniciativa, al alero de “Proveedores para un Futuro Mejor”, busca fortalecer las capacidades técnicas, de gestión y la competitividad de las empresas proveedoras.

El programa contó con dos etapas de desarrollo. En la primera participaron 60 empresas, quienes en cuatro talleres lograron potenciar conocimientos y herramientas para preparar sus ofertas, revisar bases técnicas e identificar oportunidades de mejora en futuras postulaciones a procesos de licitación.

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“A veces cuando no ganas una licitación, quedas con la duda y muchas veces ni siquiera es por el precio, sino que por alguna equivocación o simplemente faltó algún documento. Entonces este programa fue importante, porque nos dieron los lineamientos para poder hacer el trabajo como corresponde”, resaltó Daniel Avilés, representante de la empresa Fibresa de la comuna de Salamanca.

En la segunda etapa participaron 35 empresas proveedoras, de las cuales 28 lograron culminar el proceso. A través de una licitación simulada, lograron mejorar sus propuestas técnicas, estructurar adecuadamente sus costos y precios, y cumplir con los requisitos de seguridad y documentación exigidos por Minera Los Pelambres.

Karla Núñez, representante de Asis Consultores, empresa que tiene sede en Illapel y Salamanca, explicó que “contábamos con pocas competencias, no sabíamos muy bien por dónde partir, pero este programa nos enseñó una ruta, nos ayudó a definir la documentación que debemos tener y también nos permitió tener una mirada más global sobre las licitaciones y cómo nuestra empresa puede ser competitiva”.

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Por su parte, Alejandra Norero, jefa del área de Proveedores Locales de Minera Los Pelambres, destacó que “lo que buscamos es que las empresas no solo fortalezcan sus capacidades para participar en futuras licitaciones de Minera Los Pelambres, sino también que incorporen esta metodología de preparación de propuestas técnicas y comerciales en su gestión diaria, de manera que puedan aplicarla con todos aquellos clientes y socios estratégicos con los que se relacionan.”

La iniciativa es parte de “Proveedores para un Futuro Mejor” que, desde su puesta en marcha en 2023, ha beneficiado directamente a 360 proveedores a través de talleres presenciales, capacitaciones y tutorías orientadas a fortalecer sus capacidades y mejorar su competitividad.

Asimismo, más de 230 empresas del Choapa están inscritas en el “Portal de Proveedores Locales” de Minera Los Pelambres, una plataforma digital que les permite dar visibilidad a sus servicios y conectar con Minera Los Pelambres y sus empresas colaboradoras.